お客様について

安く見せるコツ パート1

森下 吉伸
森下 吉伸

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こんにちは。森下です。

「お客さまは何を欲しがっているのか？」
それに答えた広告を打たないと当たらないわけですが、それをしぼりこむのが難しい。
ただ言えるのは、リフォームにかかわらず購買につながる情報は、少なくともその物のスペックではないということ。
簡単にいってしまえば、「どうお客さまから信頼を得られるか」というアプローチや情報がほとんどなのです。

それと、現実的にお客さまが動きやすいメッセージに「安さ」というのは必ずいるでしょう。
だからといって、上手にやらないと単なる「安売りの店」になってしまいます。
それでもいい会社もあるでしょうが、ほとんどは単価の高い、利益の取れることを望んでいるでしょうから、「利益をキープしながら安く見せるコツ」がいるはずです。
そこを、今月は考えてみます。

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サクセスサポートオフィスは全国の企業経営者が持つ「集客・営業・社員教育・組織づくり」などの様々な問題、課題の解決をお手伝いしています。

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次の一歩の考え方 パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。
 
もう今年も一週間近くとなった。
慌ただしくもあるが、翌年に向けてワクワクする時でもある。
翌年はどうやっていくか？を今のうちに考えていきたいと思う。

 
今回も引き続き「次の一歩の考え方」について話していきたい。
来年に向けた次なる一歩をどう踏み出すか？どうすれば今より飛躍できるのか？
今も通用する施策について、いくつかをお伝えしていきたい。

 

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次の一歩の考え方 パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。
 
今年も残すところあとわずかとなった。
やり残しのないよう業務に取り組み、清々しい気持ちで新年を迎えたいと思う。
 
今回は「次の一歩」を踏み出す考え方について話していきたい。
新たな一歩を踏み出すためには、新しい施策が必要だと考える。
ぜひご覧いただきたい。

 

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「ニュースレター」で年間集客1000組、売り上げ3億円達成できる訳 パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

7月も終盤になり、猛暑の8月に向かおうとしている。強烈な日差しや建物内のクーラーの涼しさから、体感温度差が激しく体調を崩しやすくなるので、しっかり気を引き締めていきたい。

 

さて、前回「なぜ、今ニュースレターなのか？」について取り上げ、重要性について改めて分かって頂けたと思う。今回は、なぜマスコミなどの拡散力が高く効率的な戦略より、ニュースレターなのか？昔と今の考え方の違いについて、詳しく掘り下げていきたいと思う。

 

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「ニュースレター」で年間集客1000組、売り上げ3億円達成できる訳 パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

6月に入り、徐々に暑さも増してきた。
各地で梅雨入りしたことにより、これから天候の移り変わりも激しくなる。
体調管理には気をつけて行きたいところである。

 

さて、今回は「ニュースレター」について考えてみたい。
これまでニュースレターの効果については私も何度となく訴えてきた。
あなた自身でもよさをご存知だろう。

 

しかし、もっと成果を感じるために、いま一度復習したい。

 

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「メンタリングセールス」を構築する パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

今年もはや1か月が過ぎようとしている。
スタートダッシュはいかがだろうか？

 

さて、前回はセールにおいて必須スキルである、「メンタリングセールス」について触れた。

 

このスキルを獲得するのは何も特別なことをしなければいけないわけではなく、「誰もが獲得でき、体得すれば好成績を維持できる」ものである。

 

今回はその「メンタリングセールス」について、具体的な獲得方法についてお話ししたいと思う。

 

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「メンタリングセールス」を構築する パート1

森下 吉伸
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こんにちは森下です。

 

先週の終わりにかけてぐっと冷え込んできた。
全国的にも厳しい寒波がやってきているようだ。

 

少し前までは冬と言っても、例年に比べて暖かく感じられ、油断していただけにより一層寒さを感じる。
この時期の体調管理には特に気を付けたい。

 

さて、本日は現場で顧客と相対し、セールスを行う際の「セールススキル」について、必ず役に立つ方法をお伝えしたい。

 

 

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変化する組織に必要なリーダー パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

来月に予定されているアメリカの大統領選挙。
一国のリーダーを決める一大イベントである。

 

特にアメリカという大国であれば、世界に大きな影響を与えるため
世界中から注目を集めるのは当然のことである。

 

話が大きくなったが、大小問わず組織にはリーダーが必要であり、
その組織が良い方向へ進むのか、または悪い方向へ進むのかはリーダーの良し悪しによって決まると言っていいだろう。

 

では、組織を正しい方向に導く良いリーダーの条件や、持っておくべき考え方には一体どういったものが必要になって来るのであろうか？

 

本日はこの事について考えてみたい。

 

 

 

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リフォーム業界の「新たなきざし」を紐解く パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

先日、日本百貨店協会が発表した数値によると、全国の百貨店の売上高の推移が芳しくないようだ。

 

中でも、“爆買い”で知られる訪日外国人向けの売上げの落ち込みが大きいようである。

 

こうした、外部環境の変化により業績に影響が出る事は、どの業界にも共通することではあるが、目標とすべきなのは外部環境がどうであれ、安定した売上げ、利益を出すというところであろう。

 

百貨店もこれから、“爆買い”と言った外部の要因に右往左往すること無く、業績を上げる道を模索する事が求められる。

 

さて、我々リフォーム業界はどうだろうか？

 

前回に引き続き、リフォーム業界に訪れる「新たなきざし」についてお話したいと思う。

 

 

 

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リフォーム業界の「新たなきざし」を紐解く パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

この記事をご覧になっている方の中には、会社の経営に携わられている方も多いのではないだろうか？

 

経営者であれば、これから訪れる未来を予測し、経営方針を固める必要があると思われるのが常である。

 

しかし、日々確実に世の中は変化しており、訪れる未来について100%を予測するのは不可能。

 

出来ることと言えば、これまでになかった動きが出てきているといったような、時代の「新たなきざし」を観測することであろう。

 

大切なのは、訪れるその「新たなきざし」をどう捉え、どう経営に活かすのかという点にある。

 

本日はこのことについてお話したい。

 

 

 

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