営業について

DoingではなくBeing パート1

森下 吉伸
森下 吉伸

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こんにちは。森下です。
 
12月になった。今年も色んなことが多くあったかと思う。
心穏やかに年末を過ごすために、もうひと踏ん張りしていきたい。
 
今回は、時代の目まぐるしい変化において「どうしていくか」を考えてみたい。
今の世の中、急速に物事は進み、次への予想がつかなくなってきている。過去の成功パターンでまた成功できるほど、甘くはないということだ。
 
組織としてのあり方を今一度考えて、新たなスタートを切りたいと思う。
 

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サクセスサポートオフィスは全国の企業経営者が持つ「集客・営業・社員教育・組織づくり」などの様々な問題、課題の解決をお手伝いしています。

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待つという戦略 パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

年末に向けて、そろそろ慌ただしくなる頃であろうか。
残していることは今のうちに片付け、年末をゆっくり過ごしたいものである。

 

前回、「早く・安く」が当たり前の時代に、あえて「待つ」ことを考えてみた。
なぜ、待つことが良いのだろうか？ 果たしてメリットはあるのだろうか？
ポイントを絞ってお伝えしていきたい。

 

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待つという戦略 パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

11月に入り、空気が一気に冷え込んできている。
気温差が激しい季節である。体調管理には常々気をつけていきたい。

 

さて、今回は「あえて待つ」戦略についてお伝えしていきたい。
安く・早くものが買える時代に、我々リフォーム業界はどう戦って行くべきなのか？あえて、時代の逆を行く戦略を考えてみたい。

 

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「メンタリングセールス」を構築する パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

今年もはや1か月が過ぎようとしている。
スタートダッシュはいかがだろうか？

 

さて、前回はセールにおいて必須スキルである、「メンタリングセールス」について触れた。

 

このスキルを獲得するのは何も特別なことをしなければいけないわけではなく、「誰もが獲得でき、体得すれば好成績を維持できる」ものである。

 

今回はその「メンタリングセールス」について、具体的な獲得方法についてお話ししたいと思う。

 

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「メンタリングセールス」を構築する パート1

森下 吉伸
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こんにちは森下です。

 

先週の終わりにかけてぐっと冷え込んできた。
全国的にも厳しい寒波がやってきているようだ。

 

少し前までは冬と言っても、例年に比べて暖かく感じられ、油断していただけにより一層寒さを感じる。
この時期の体調管理には特に気を付けたい。

 

さて、本日は現場で顧客と相対し、セールスを行う際の「セールススキル」について、必ず役に立つ方法をお伝えしたい。

 

 

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リフォーム業界の「新たなきざし」を紐解く パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

先日、日本百貨店協会が発表した数値によると、全国の百貨店の売上高の推移が芳しくないようだ。

 

中でも、“爆買い”で知られる訪日外国人向けの売上げの落ち込みが大きいようである。

 

こうした、外部環境の変化により業績に影響が出る事は、どの業界にも共通することではあるが、目標とすべきなのは外部環境がどうであれ、安定した売上げ、利益を出すというところであろう。

 

百貨店もこれから、“爆買い”と言った外部の要因に右往左往すること無く、業績を上げる道を模索する事が求められる。

 

さて、我々リフォーム業界はどうだろうか？

 

前回に引き続き、リフォーム業界に訪れる「新たなきざし」についてお話したいと思う。

 

 

 

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リフォーム業界の「新たなきざし」を紐解く パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

この記事をご覧になっている方の中には、会社の経営に携わられている方も多いのではないだろうか？

 

経営者であれば、これから訪れる未来を予測し、経営方針を固める必要があると思われるのが常である。

 

しかし、日々確実に世の中は変化しており、訪れる未来について100%を予測するのは不可能。

 

出来ることと言えば、これまでになかった動きが出てきているといったような、時代の「新たなきざし」を観測することであろう。

 

大切なのは、訪れるその「新たなきざし」をどう捉え、どう経営に活かすのかという点にある。

 

本日はこのことについてお話したい。

 

 

 

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リフォーム会社の「ロープライス戦略」は正しいのか？ パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

テニス錦織選手の快進撃、メジャー最年長野手でありながら安打記録を伸ばし続けるイチローなど、日本人選手の躍進が目立っており、いよいよスポーツの秋らしくなってきた。

 

彼らはいわば、その分野を極めた一流のスペシャリストである。

 

一流の選手からは学ぶべきことが多く、その特定の分野を深く追求していく姿勢は、何もスポーツだけにとどまらず、ビジネスにも応用出来ることが多々あるのではないだろうか？

 

前回に引き続き、リフォーム業界に訪れるロープライスの波と、その中で我々の進むべき方向性について考えてみたい。

 

 

 

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リフォーム会社の「ロープライス戦略」は正しいのか？ パート1

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

暑かった夏もピークが過ぎ、過ごしやすい季節がやってきた。

 

この季節になるとやってくるのが台風だが、これについて興味深いお話を聞いたので、お伝えしたい。

 

今年は5月時点で台風が発生しておらず、さらに、5月まで台風が発生していない年は過去65年の内5回しかないそうだ。

 

そんな発生回数が少ない年だが、ここまで少ないとなると、これから集中的に発生してもおかしくはない。

 

備えあれば憂いなし。
気を付けたいところである。

 

 

 

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なぜ今、「現場力アップ」なのか？ パート2

森下 吉伸
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こんにちは。森下です。

 

8月も末にさしかかり、強かった日差しも徐々に和らいできた。

 

この時期、気をつけたいのが「9月病」だ。

 

あまり耳馴染みのない言葉だが、症状でいうと新入社員や新入生が新しい環境に適応できないことでかかる「5月病」となんら変わらない。

 

お盆休みや、夏休みなどの長期休暇が多い8月の後にやってきて、日常生活に戻る際に気分がうまく切り替わらないことでかかるようである。

 

季節の変わり目などの外部要因に影響されないよう、常日頃からメンタルと体力のパワーアップを図りたいところだ。

 

それでは前回に引き続き、より良いリフォーム会社をつくる為にパワーアップが必要な「現場力」についてお話ししていきたい。

 

 

 

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